Seu concorrente aparece no Instagram toda semana e você não sabe o que ele está oferecendo nem há quanto tempo. Com a Biblioteca de Anúncios da Meta, dá para descobrir em cinco minutos, sem pagar nada e sem ele saber.
A ferramenta mostra os anúncios ativos de qualquer página no Facebook e no Instagram. O Google tem uma parecida, a Central de Transparência de Anúncios.
A seguir: como usar as duas, o que elas mostram e escondem, e como transformar o que você vê num plano para os seus próprios anúncios.
O que é a Biblioteca de Anúncios da Meta?
A Biblioteca de Anúncios da Meta é uma ferramenta pública e gratuita que reúne os anúncios em veiculação no Facebook, no Instagram e nas outras plataformas da Meta. Desde março de 2019 ela mostra os anúncios ativos de qualquer página, não só os de política. Qualquer pessoa pode pesquisar por nome do anunciante ou por palavra, em facebook.com/ads/library.
Ela foi criada como medida de transparência (Meta, 2019). Para quem anuncia, virou um jeito rápido de ver o que o mercado está fazendo.
Como usar a Biblioteca de Anúncios da Meta, passo a passo?
Para usar a Biblioteca, acesse facebook.com/ads/library, escolha o Brasil como país, deixe a categoria em todos os anúncios e digite o nome da página do concorrente. Depois, filtre por plataforma, tipo de mídia e período. Em menos de cinco minutos você vê o que aquela página está anunciando agora no Facebook e no Instagram.
- Acesse a Biblioteca. O endereço é facebook.com/ads/library. Não é preciso ter conta de anunciante.
- Escolha o país. Selecione Brasil para ver os anúncios exibidos aqui.
- Escolha a categoria. Use "Todos os anúncios". A outra opção mostra só anúncios sobre temas sociais, eleições ou política.
- Busque o concorrente. Digite o nome da página. Também dá para buscar por uma palavra, como o nome do serviço, para descobrir anunciantes que você nem conhecia.
- Filtre. Restrinja por plataforma (Facebook, Instagram), tipo de mídia (imagem, vídeo) e data.
- Abra cada anúncio. Veja o texto, a imagem ou o vídeo, a data de início e o botão de ação.
Anote o que encontrar. Um print solto se perde; uma tabela simples, repetida todo mês, mostra o que mudou.
O que dá para ver, e o que não dá?
Para anúncios comuns no Brasil, a Biblioteca mostra o anúncio em si: texto, imagem ou vídeo, data de início, plataformas e as variações do mesmo anúncio. Ela não mostra quanto o concorrente gasta, quantas pessoas viram nem quantas vendas o anúncio trouxe.
| Informação | Aparece para anúncio comum no Brasil? |
|---|---|
| Texto, imagem e vídeo do anúncio | Sim |
| Data em que começou a ser veiculado | Sim |
| Plataformas onde aparece | Sim |
| Variações do mesmo anúncio | Sim |
| Quanto o anunciante gastou | Não |
| Quantas pessoas viram e qual público | Não |
| Cliques, contatos e vendas | Não |
Para anúncios de temas sociais, eleições ou política, a Meta mostra gasto e impressões e guarda o anúncio por 7 anos. Na União Europeia, por causa da lei europeia de serviços digitais, todo anúncio exibido no bloco aparece com dados de público desde agosto de 2023 (Meta, 2023).
Anúncio antigo é sinal de que funciona?
É um sinal, não uma prova. Um anúncio que roda há meses provavelmente traz algum retorno, porque quase ninguém paga muito tempo por algo que não vende. Mas pode ser só esquecimento, ou um anúncio que traz contato e não traz venda, por isso trate a data de início como pista.
Como ver os anúncios do concorrente no Google?
No Google, use a Central de Transparência de Anúncios, em adstransparency.google.com. Busque pelo nome ou pelo site do concorrente, escolha o Brasil como região e veja os anúncios exibidos na Pesquisa, no YouTube, no Gmail e na rede de display. Ela foi lançada em março de 2023 e mostra também quem paga pelos anúncios.
A ferramenta mostra o formato, a região e a última data de exibição de cada anúncio (Google, 2023). Inclui anunciantes verificados e não verificados (Ajuda do Google Ads).
O que o Google não mostra
O Google não mostra as palavras-chave que o concorrente compra, quanto ele paga por clique nem quanto gasta. Para descobrir quanto custa aparecer nas buscas do seu segmento, a ferramenta certa é o Planejador de Palavras-chave. A gente explica como usar esse número em quanto custa anunciar no Google.
O que observar nos anúncios do concorrente quando o ticket é alto?
Em venda de ticket alto, olhe menos para a arte e mais para a oferta. Repare no que o concorrente promete, para onde o anúncio leva (WhatsApp, formulário ou site), se mostra preço, se usa prova como depoimento ou número, e quanto tempo cada anúncio fica no ar. Isso revela como ele vende.
Uma tabela simples de acompanhamento
| O que anotar | Por que importa |
|---|---|
| Promessa principal do anúncio | Mostra o argumento que o concorrente acha que vende |
| Destino do clique | WhatsApp, formulário ou site indicam como ele atende |
| Mostra preço ou não | Diz se ele filtra curioso no anúncio ou na conversa |
| Prova usada | Depoimento, número ou selo que sustentam a promessa |
| Data de início | Anúncio que dura meses merece mais atenção |
| Quantidade de variações | Muitas variações indicam que ele está testando |
Repita a anotação uma vez por mês. Na prática, é na terceira vez que os padrões aparecem: qual promessa se mantém, qual sumiu, quando o concorrente aumenta a presença.
O que fazer com o que você encontrou
Não copie. Se todos os concorrentes prometem a mesma coisa, o espaço livre está no argumento que ninguém usa, e se ninguém mostra prova, a sua já diferencia. No fim das contas, ver o anúncio do concorrente diz o que ele tenta, e só testando e medindo quanto custou cada cliente novo você sabe se funciona para você.
Como a gente usa essa análise no raio-x digital
Na Sea-Ads, olhar os anúncios do concorrente faz parte do raio-x digital, o diagnóstico que fazemos antes de qualquer anúncio. Levantamos os concorrentes com ficha do Google, nota, avaliações, Instagram e anúncios ativos no Google e na Meta. No diagnóstico de uma clínica médica, isso somou 38 concorrentes e 4.958 avaliações.
O que a Biblioteca mostra é só uma parte. O resto vem das avaliações dos clientes dos concorrentes, das buscas da região e do custo por clique, que juntos dizem onde vale a pena anunciar. Esse é o começo de qualquer plano de tráfego pago para empresas.
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Perguntas frequentes sobre a Biblioteca de Anúncios da Meta
Preciso ter conta de anunciante para usar a Biblioteca de Anúncios da Meta?
Não precisa. A Biblioteca de Anúncios da Meta é pública e gratuita, e qualquer pessoa pode pesquisar em facebook.com/ads/library sem anunciar nem pagar nada. Basta escolher o país e a categoria de anúncio e digitar o nome da página ou uma palavra.
Dá para ver quanto o concorrente gasta em anúncio?
Não, para anúncios comuns no Brasil. A Biblioteca de Anúncios da Meta mostra o anúncio, a data de início e as plataformas, mas não o gasto, o alcance nem os resultados. O gasto só aparece em anúncios de temas sociais, eleições e política, junto com as impressões.
O concorrente fica sabendo que eu pesquisei os anúncios dele?
O concorrente não fica sabendo. A Biblioteca é uma consulta pública, feita para dar transparência aos anúncios, e pesquisar uma página não gera aviso para o anunciante. O mesmo vale para a Central de Transparência de Anúncios do Google, que também é uma consulta pública.
Por que o anúncio do concorrente não aparece na Biblioteca?
Os motivos mais comuns são três: o anúncio não está mais ativo, você escolheu outro país ou outra categoria, ou o anúncio roda com o nome de outra página da empresa. Confira os filtros e tente buscar por uma palavra do serviço em vez do nome.
Dá para ver quais palavras-chave o concorrente compra no Google?
Pela Central de Transparência de Anúncios do Google, não. Ela mostra os anúncios, o formato e a região, mas não as palavras-chave compradas nem o valor do clique. Para estimar o custo de aparecer numa busca, use o Planejador de Palavras-chave do Google Ads.