O endividamento das famílias brasileiras ficou em 81,6% em outubro de 2026, ante 81,7% em setembro, segundo a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (Peic), da CNC, divulgada em 5 de novembro. A parcela com contas em atraso caiu de 29,6% para 29,3%, igual ao menor nível do ano.
O que a Peic de outubro mostrou?
A pesquisa da CNC mostra estabilidade no número de famílias com dívidas e uma pequena melhora no pagamento. O atraso caiu pelo segundo mês seguido e o tempo médio de atraso recuou. Entre as famílias que ganham até três salários mínimos, porém, a parcela com contas atrasadas subiu para 38,6%.
O texto oficial está na nota da CNC no Portal do Comércio, e a análise completa e a série histórica estão na página da Peic de outubro. A própria CNC trata a variação do endividamento como estabilidade estatística.
Quais são os números da pesquisa?
| Indicador | Out/2025 | Set/2026 | Out/2026 |
|---|---|---|---|
| Famílias com dívidas | 79,5% | 81,7% | 81,6% |
| Famílias com contas em atraso | 30,5% | 29,6% | 29,3% |
| Não terão condições de pagar o atraso | 13,2% | 12,5% | 12,2% |
| Mais da metade da renda comprometida | 19,1% | não informado | 19,3% |
| Tempo médio de atraso | não informado | 65,3 dias | 65,1 dias |
Fontes: CNC, com as comparações anuais e a linha "não terão condições de pagar" conferidas no Consumidor Moderno e no Paraíba Business.
Quase metade do que está atrasado (48,8%) passou de 90 dias. Os 29,3% de outubro igualam o resultado de janeiro, o menor de 2026 (Mercado & Consumo).
Como fica o atraso por faixa de renda?
Só a faixa de até três salários mínimos teve alta no atraso em outubro, e nela 18,3% das famílias dizem que não vão conseguir pagar o que devem. Nas faixas de renda mais alta, o atraso caiu ou ficou estável, e acima de dez salários mínimos ele atinge 15% das famílias.
| Renda familiar | Famílias com dívidas | Contas em atraso |
|---|---|---|
| Até 3 salários mínimos | 84,5% | 38,6% (era 38,5%) |
| De 3 a 5 salários mínimos | 83,3% | 27,1% (era 27,8%) |
| De 5 a 10 salários mínimos | 79,3% (era 77,9%) | 19,7% (era 20,2%) |
| Acima de 10 salários mínimos | 71,5% | 15,0% (estável) |
Fonte: Consumidor Moderno, com a faixa de até 3 e a de 5 a 10 salários mínimos conferidas na nota da CNC.
Por que o atraso caiu se quase todo mundo segue endividado?
Endividado, na Peic, é quem tem qualquer compromisso a pagar, como cartão, carnê ou financiamento, mesmo em dia. O atraso mede outra coisa: quem deixou de pagar. Por isso dá para ter 81,6% com dívidas e, ao mesmo tempo, menos famílias atrasando, como aconteceu em setembro e outubro.
A CNC lê o quadro com cautela. Para o presidente da entidade, José Roberto Tadros, "a oscilação tímida observada em outubro mostra que o orçamento doméstico segue comprimido". O economista-chefe Fabio Bentes diz que a vulnerabilidade "é ainda mais pronunciada entre as famílias de menor poder aquisitivo" (CNC).
Outra pesquisa ajuda a completar o quadro. O Mapa da Inadimplência da Serasa contou 84,2 milhões de pessoas com nome negativado em setembro de 2026, um número recorde segundo o Mercado & Consumo.
O que o atraso das famílias muda para quem vende a prazo?
Se você vende a prazo para pessoa física, o cliente está atrasando um pouco menos, mas segue com a renda apertada. A renda dele não melhora do dia para a noite, e a conta que atrasa fica, em média, 65 dias vencida. O risco é maior na base da pirâmide e menor no público de renda alta.
Para quem vende produto ou serviço caro, a pergunta útil é como o seu cliente paga. Se ele parcela no seu boleto, o risco do atraso é seu; se paga no cartão ou numa financeira, o risco fica com quem concedeu o crédito.
Vale a pena dar desconto para pagamento à vista?
Um exemplo hipotético ajuda a ver o efeito. Uma empresa de móveis planejados fecha 10 projetos de R$ 20 mil por mês, todos parcelados no boleto próprio em 10 vezes. Se 1 em cada 10 clientes para de pagar na metade, ficam R$ 10 mil em aberto todo mês.
Se metade dos clientes aceitar 5% de desconto para pagar à vista, o desconto custa R$ 5 mil por mês e tira da carteira metade das vendas que poderiam atrasar, com o dinheiro entrando no dia.
Parcelar longo e sem entrada parece facilitar a venda, mas o barato sai caro quando a parcela para de entrar. A conta muda de empresa para empresa, e é bom fazer com o seu contador.
O que fazer agora?
- Defina um limite de venda a prazo por cliente, com base no histórico de pagamento dele.
- Peça entrada nas vendas parceladas no seu boleto e encurte o número de parcelas quando puder.
- Ofereça vantagem clara para pagamento à vista ou no cartão, em que o risco não fica com você.
- Pergunte a faixa de investimento antes da proposta, como mostra o guia de qualificação de leads, para não montar projeto que o cliente não consegue pagar.
- Registre quem adiou a compra por falta de dinheiro e combine uma data de retorno, com um follow-up de vendas organizado.
No Sistema Ocean Scale, cada um desses clientes fica numa etapa do funil, com tarefa de retorno marcada para o vendedor.
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O atraso das famílias vai seguir em queda?
Ainda não se sabe se a queda do atraso vai continuar no fim do ano, quando as compras de Natal pesam no orçamento. Segundo o Consumidor Moderno, a CNC projeta nova queda em novembro e dezembro, mas a nota oficial não traz essa projeção. A Peic de novembro ainda não tem data divulgada.
O resumo da Peic de outubro em três frases, com as demais notícias da semana, está na edição de 7 de novembro de 2026.
Perguntas frequentes sobre o endividamento das famílias
O que é a Peic da CNC?
A Peic é a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor, feita todo mês pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo. Ela mede quantas famílias têm dívidas, quantas estão com contas atrasadas e quantas dizem que não vão conseguir pagar, com recorte por faixa de renda.
Qual a diferença entre família endividada e inadimplente?
Família endividada é a que tem alguma conta parcelada ou a vencer, como cartão, carnê ou financiamento, mesmo pagando em dia. Inadimplente é a que deixou alguma dessas contas atrasar. Em outubro de 2026, 81,6% estavam endividadas e 29,3% tinham contas em atraso.
O atraso dos clientes deve diminuir no fim do ano?
Ainda não se sabe. Reportagens sobre a pesquisa dizem que a CNC espera nova queda até dezembro, mas a nota oficial não traz essa projeção. Para a Sea-Ads, quem vende a prazo deve planejar com o dado atual, de 29,3% em atraso, e revisar limites e entradas quando a pesquisa de novembro sair.